解讀FBA庫存績效——保持良好庫存績效的重要性
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庫存管理能力是亞馬遜賣家的核心競爭力,可以區(qū)分賣家,尤其是FBA賣家。為了使賣家能夠更好地管理庫存,消除未售出的產(chǎn)品,提高整體收入,亞馬遜推出了新的庫存績效指數(shù)(IPI),將于2018年7月1日實(shí)施。績效指數(shù)的計(jì)算是基于你確保暢銷商品的可用性、保持良好的庫存水平和解決商品信息問題的能力。
一、倉儲(chǔ)限制標(biāo)準(zhǔn)
[個(gè)人銷售賬戶]有10立方英尺的固定存儲(chǔ)限制,不會(huì)改變。個(gè)人銷售賬戶的倉庫限制不會(huì)增加。
根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn),對[專業(yè)銷售客戶]實(shí)施靈活的存儲(chǔ)限制:
IPI評分保持在400分或以上的賣家在存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)尺寸、大件物品、服裝和鞋類物品時(shí)將沒有容量限制。
在每個(gè)季度結(jié)束前的6周內(nèi),IPI評分低于400分的賣家將被告知可能的存儲(chǔ)限制。如果在本季度的最后一周,IPI評分仍低于400,我們將在下一季度對您實(shí)施這些存儲(chǔ)限制。
銷售時(shí)間少于26周的新賣家,或沒有足夠銷售數(shù)據(jù)在兩個(gè)分?jǐn)?shù)檢查周內(nèi)生成IPI分?jǐn)?shù)的賣家,將不會(huì)收到存儲(chǔ)限制。
當(dāng)存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)尺寸、大尺寸、服裝或鞋類商品時(shí),有存儲(chǔ)限制的專業(yè)賬戶仍將有至少25立方英尺(0.70立方米)的存儲(chǔ)空間。
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二、IPI評估期的關(guān)鍵曰期
IPI評估從季度中開始,從11月19日、2月19日、5月19日和8月19日開始。如果你的IPI分?jǐn)?shù)低于400,你將收到第一次警告通知。
IPI評估將持續(xù)到本季度末,即12月、3月、6月和9月的最后一天。如果您的分?jǐn)?shù)再次低于400,您將收到股票限制通知。
庫存限制將在通知發(fā)出后的第二天,即新季度的第一天(1月1日、4月1日、7月1日、10月1日)實(shí)施,直到下一季度,即三個(gè)月后才會(huì)解除限制。
在產(chǎn)品銷售率方面,賣家要注意控制產(chǎn)品的數(shù)量和比例,注意這是對90天已售庫存數(shù)據(jù)的考查。
在冗余庫存中,要注意產(chǎn)品的準(zhǔn)備,減少產(chǎn)品積壓造成的倉儲(chǔ)費(fèi)。
對于非賣品,賣家要注意這些產(chǎn)品賣不出去的原因,及時(shí)修復(fù)這些問題,這樣這些產(chǎn)品才能繼續(xù)賣下去,賣不出去的話可以考慮去掉。
當(dāng)亞馬遜的庫存表現(xiàn)指數(shù)低于400時(shí),比較容易的辦法就是減少多余的庫存積壓,把沒有賣出去的產(chǎn)品整理出來,讓他們繼續(xù)上線銷售,通過這些數(shù)據(jù)幫助提升自己的指數(shù),讓他們在明年第一季度繼續(xù)擁有無限庫存,否則,賣家就要面臨庫存能力過剩的收費(fèi)。對于那些超額庫存,亞馬遜的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是:(現(xiàn)有存儲(chǔ)容量-給定存儲(chǔ)容量)*每月倉庫租金超額費(fèi)。
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